为什么互联网公司搞不定卡脖子的工业软件？

作为一个14年IT经验(服务工业客户11年)的乙方理工男，我近几年来，一直跟电力行业和石化行业客户讨论数字化转型，但是越做越觉得无力，因为在市场经济模式和工业现状条件下，互联网公司是没法取代传统工业软件的。

我最熟悉的还是石油化工行业，那就拿这个行业来简单分析一下。石油行业主要分为上游(勘探开发)、中游(炼油化工)和下游(油品、化工销售)。现在国内行业的共识是数字化转型，推动数字技术和油气全产业链深度融合。

可融合二字真不是能轻易做到的，另起炉灶都比融合容易。为什么？我举一个例子，石油行业软件的巨头之一是斯伦贝谢，斯伦贝谢1926年成立，从1980年就开始进入中国开展油田服务业务了，等于在40年前，我国石油行业的那批奠基人，都了解斯伦贝谢的能力和实力。

另外，专业人士在早年用的都是斯伦贝谢的软件，然后师傅带徒弟，徒弟带徒孙，到现在2022年，企业的技术人员，最熟悉斯伦贝谢的界面、软件功能、操作方式——不管斯伦贝谢好用不好用，人家先入为主，用户依赖早已经产生了。

斯伦贝谢是1926年创立的，那一年国民党刚刚在广州召开了第二次全国代表大会，中国的军阀正在打直奉战争；当时斯伦贝谢还是个电力勘探公司，搞地球物理调查，在1927年，他们就在法国记录了电阻率测井记录，在1929年，在美国加州就记录了第一口井，1935年，斯伦贝谢测井公司在休斯顿(美国石油中心)成立，开发了大量测井工具。

等于在钻井、测井的领域，斯伦贝谢是祖师爷一样的存在，在行业里面深耕了94年。所以斯伦贝谢在中国石油行业还是一张白纸的时候就进入中国，输入的是一整套油田的业务知识体系，然后在40年里，还能陪着中国的油田业务一起成长。行业标准，才是这些工业软件的最大竞争力。

上图就是斯伦贝谢的Petrel勘探开发一体化软件，现在包括了地球物理、地质力学、油藏压裂等多个专业，算是行业标准了。

这个软件最早是1997年由挪威的天才Nils Fremming在车库里写出来第一版的(如上图)，是一款可以在个人电脑上使用的地质建模软件，然后在那个年代一炮而红，然后在2002年被斯伦贝谢收购，然后就是我们所看到的下面这个土土的界面了……

我当年学习斯伦贝谢Petrel的时候，看这土土的页签，充满了浓浓的VB风格，甚至很有种Delphi的感觉，我也是很想吐槽的，但Petrel的重点根本不是用什么语言、用什么框架、用什么前端，而是能不能实现目标业务功能。

斯伦贝谢培养的软件工程师，不但懂油田业务，还了解软件背后的算法和逻辑。别看人家软件界面做的丑，但是人家能实现业务功能，满足业务需求，保证生产，这就是牛掰。可这种东西，互联网公司的工程师是真的不懂啊。

工业软件由演化而来

工业软件都是怎么做出来的呢？你看Petrel软件的发展史就知道，是某些具有交叉知识领域(石油专业+软件开发+算法逻辑)的天才牵头，像冷启动一样，从实现某一个小功能开始，一点点不断完善，逐步增加功能，然后在某个时间被大客户选用，然后再被业界巨头收购，最后被行业认可并使用，才变成标准的工业软件的。

比如Techlog这个软件，是油气工业通用的井筒数据集成与综合分析平台，现在也是主要的工业软件之一，企业客户超过400家。这个软件是在2000年，由27岁的地球物理学博士Stéphanie Gottlib-Zeh(还是个美女)在孵化器里搞出来的。

在2005年，壳牌全面引入Techlog作为测井解释软件，这个时候，Techsia公司(Techlog软件)直接名声大噪，员工人数超过60人。没错，是60人。然后2009年斯伦贝谢也加入了这个队伍，然后Techlog就成慢慢成为了主流工业软件。

还有油藏数值模拟器Eclipse，是在70年代北海油田火热开采的背景下诞生的。那时英国能源部找到了物理学家Ian Cheshire寻求合作；而Ian Cheshire也不是专业搞石油的，他本来是NASA的一名研究员，然后开始研究数值模拟之后，跟几个朋友成立了ECL公司，然后开发了ECLIPSE。

还有OLGA软件是做多相流瞬态模拟仿真的，用来模拟油藏的流动；创始人Kjell Bendiksen(挪威人)是学核物理的，毕业后一直在NEA做核反应堆模拟，1979年回到挪威IEF(能源科技研究院)后，发现挪威正在搞石油开发，他依靠自己的数值计算功底，在1980年开发了第一代OLGA软件，后来被斯伦贝谢收购，软件功能一代一代不断完善。

现在大家应该对工业软件有一个初步的认识了，绝大部分工业软件，都是在某位具备多个领域知识的天才带领下，从最初的单一功能模块发展起来，在十几年甚至几十年里跟着用户一起成长，逐步完善，最后被工业界广泛接受的。

业务的理解、漫长的时间跟业界的共识，这才是工业软件的门槛，绝不仅仅是钱和人的问题。

而互联网公司为什么做不了工业软件呢？这是互联网公司的内部驱动机制决定的。现在的互联网公司需要高增长和亮眼的业绩，以便于在资本市场上讲一个好听的故事，所以互联网公司会无法避免的急功近利，恨不得2-3年，就能有一个明星产品直接覆盖整个行业，但在工业软件领域，是不可能的。

互联网公司想进入某个行业的时候，会大举招兵买马，包括从这些专业的工业软件公司挖人，但是光挖所谓的单一领域业务专家，是没法设计出工业软件的；而具备多个交叉领域知识，包括行业、算法、软件开发的领军人物，可不是那么好找的。

就算互联网公司能够拉出来100人，其中50个业务专家，50个开发，专门攻关某个行业软件，但是在这种模式下，50+50的效力远远小于50，短期内一定会鸡同鸭讲，很难形成核心，也无法形成战斗力，更不用说产出有竞争力的工业软件。

而互联网公司的耐心不够，一般只有2-3年；一旦产品市场表现不理想，互联网公司觉得前景不乐观，会光速撤出某个行业，也就是大刀阔斧的裁员；所以真正牛掰的行业人士，也明白这个风险，轻易不会跳到互联网公司的。

所以互联网公司缺少对专业领域业务的理解，也不会给专业领域足够长的时间，那能否形成业界共识呢？我们接着看。

国内群雄争霸

比如Aveva和Intergraph两款业界标准的工程领域CAD软件，做Plant 3D的，现在是都被收购了，但一个成立于1967年，一个成立于1969年，全都是当年的核心人物搞出来的第一个版本；经过这么多年，这两家基本上成为设计院的通用标准，后起之秀是一定要考虑兼容这两种软件格式的。

比如优易工厂设计软件AutoPDMS，就是一家国产的三维管道CAD/CAE设计软件，我们看他的软件介绍：

三维工厂协同设计管理系统AutoPDMS，操作方式与AVEVA PDMS一样，其中集成了建模(Piping、Equipment、HVAC、H&S、Steel)、元件库和等级库(Paragon & Specon)、轴测图(即管段图、空视图)Isodraft、投影图(平断面图)DRAFT、应力分析接口SAINT、流体分析接口FAINT、模型转换(导出PDMS模型到AutoPDMS)、权限管理Admin、多用户协同设计。

同样的，在数字孪生领域，中科辅龙的PDSOFT软件，也在逐步占领相应的三维工厂软件市场，发展的也很不错。我们看他的产品介绍：

增加V5.0支持AutoCad 2013/2014/2015/2016/2017/2018平台的功能。

增加V5.0支持AutoCAD系列产品平台（如：AutoCAD MEP）的功能。

某石油集团，在系统内光三维数字化软件就有将近十套，都兼容前面说的Aveva和Intergraph格式，没人能一家独大，而且全都做不大，导致国产软件就像当年大明朝周边的藩属国一样，使用的都是汉字，谁家都做不大。

而我们前面说的油藏工程软件，有没有国产化的软件呢？当然有。胜利油田有一个油藏工程综合分析软件RESI，也是从1991年就开始研发DOS版了，2005年获得了软件著作权，但是这个软件在2010年，还是用VB开发的，同样在不断完善中，但是并没有变成全行业的标准，主要还是在中石化内部部分企业应用。

但是中国的牛人们有一个不知道是好是坏的习惯，就是宁为鸡首不为牛后：光是油藏工程软件，中国大陆还有黄炳光大神的油藏工程及动态分析软件、石勘院的水驱潜力评价软件、东营凯维的油藏开发效果评价与动态分析软件、胜软的开发平面动态分析、成都斯友的油藏数据库管理及动态分析软件等，反正每家企业都能找到一些买单的客户，但是每家企业的市场占有率都不大，同样属于群雄争霸的阶段，没有形成全国统一的行业标准，最后还是谁家都做不大。

所以，与其寄希望于互联网公司开发出来卡脖子的工业软件，还不如指望这些互联网公司投资国内的专业软件公司，帮他们输血来得靠谱。

工业的核心是生产平稳，一年365天，除了必须的检维修时间，企业恨不得全天都在生产才好；比如镇海炼化，一年的利润超过100亿元，平均每天的利润是3000万，你在乎一年几百万的软件成本么？某央企集团上百家企业，年利润上千亿，但每年要花8000万购买Aspen的软件，图的不就是安全可靠么？

比起持续生产所创造的价值，企业不可能为了节约200万/年的授权费，冒着非计划停车或者安全事故的风险，强行换掉正在运行的工业软件的——因为风险和收益完全不成正比。

其实真有可能帮助国产工业软件做大的，是工信部的信创产品名录。如果各个细分领域只有3、4家专业工业软件厂家入围，而且国资委下属企业都必须保持一定比例的信创产品采购比例，这样就能制造一定的有序竞争(养蛊)，也能通过项目给专业工业软件厂家不断输血，不断打磨产品。假以十年，说不定谁家就能像中控跟和利时(工业控制领域顶尖国产软件商)一样做大了。

一流企业做标准，二流企业做产品，三流企业做项目；现在国际标准的坑已经被那些20世界70年代就创立的工业软件占据了，而且各种工业软件之间还有相互依赖关系，形成了一个平台生态，这就尾大不掉了。

比如MATLAB曾经禁止授权给哈工大使用，算是卡脖子了吧？但是换一个MATLAB容易，想在市场经济下，全盘替换掉MATLAB几十年积累的生态系统(如模板库之类)，那就Mission Impossible了。

就像之前华为被制裁，Synopsis就不再提供华为EDA软件的授权，华为是可以换别的EDA软件进行芯片设计，但是以前积累的各种IP内核有可能没法复用；其他软件导出来的layout版图文件，芯片制造企业台积电的设备可能识别不了，无法生产；那这个EDA软件你说能换么？

只有一种情况下能取代老牌工业软件，就是西方彻底停止向我国提供工业软件授权，逼得我国不得不备胎转正——意味着西方老牌软件公司彻底放弃在中国市场的生态位，让国产软件公司得到发展空间，真封锁十年的话，我国什么工业软件都搞出来了。

你看两弹、东风、核潜艇、歼20、航母、蛟龙、天宫、嫦娥、北斗、祝融，不都是被封锁着才能搞出来的么？